ダイレクトメールの得意分野

　　　　　 商品を買うために、いろいろな店を探し回って買う商品
　　　　　　例えば家、車、高級スーツ・趣味やこだわり品など、高額商品などになります

　　 ダイレクトメールを出したほうが良い会社

　　　　　　商品代金が高額なもの
　　　　　　 粗利益が大きいもの
　　　　　　 リピートがあるもの
　　　　　　 リピートがない場合は粗利が大きいか高額なもの


　　 ダイレクトメールの不得意分野
　　　　　 製品の品質に差が無いもので、しかも単価が安いもの
　　　　　　例えば、消しゴム、クリップ、輪ゴムなどになります。

　　 ダイレクトメールを出さないほうがよい会社

　　　　　　商品単価が低いもの
　　　　　　 粗利益が低いもの
　　　　　　 ただし、他の商品も合わせて売れる場合は検討の余地があります。

　見方を変えると、今まで売りにくい商品と言われている物でも、価格が高いもの、
　粗利益が大きいものであれば、効果が大きいと言うことです。

　また、

　　　 値段が固定していて、
　　　 付加価値をつけることができず、
　　　 どこで買っても同じ商品

　の場合、お客さんが購入を決定する動機はきわめて些細な事が多いため、
　ちょっとした差別化で、決定される場合が少なく有りません。

もし、あなたの会社の商品が不得意分野に入っても、まだあきらめないで下さい。
バックエンド商品（本来売りたい商品以外のもの）
ががある場合はその商品あるいはサービスも考えてみてください。　

粗利も少なく、単価が低い商品でも、 数が売れる商品をお持ちの場合は、
たとえ粗利を下げても、中には粗利ゼロでもその商品を売って、そのお客さんに他の商品を売って儲けている会社もたくさん有ります。

よく売れる商品（フロントエンド商品）で、既存客になっていただき、その他の
商品（バックエンド商品）で粗利を出して儲ける方法も大変有効です。

儲けている会社はダイレクトメールを使って、クロスセールス、アップセールスをうまく取り混ぜて
売り上げを伸ばしています。